走出去+请进来 潭酒稳步布局全国市场

来源：四川在线-四川日报　  

    11月6日-8日，第九届（2013）上海酒节将在上海世博展览馆2号馆拉开序幕。届时，仙潭销售有限公司将携潭酒亮相。

　　在不断深挖泸州市场，积极布局四川省内市场之时，潭酒的视野已经投向了全国市场。在董事长方久伦看来，2013年的仙潭销售有限公司有3大核心工作在同步开展，每一个都显得非常重要与迫切，都决定着潭酒未来的发展步伐：其一，稳固泸州这一根据地市场；其二，为2014年进军全省市场培养人才及部署组织机构；其三，积极带领潭酒品牌走出四川，在全国市场进行点状布局，为第三阶段的全面进军全国市场做好准备。在方久伦看来，不管从潭酒所拥有的地理优势资源还是其享誉全国的酱香原酒储存量上来看，都为潭酒走向全国奠定了最好的基因。方久伦表示：“潭酒具有明显的全国化基因，走出去是企业必须之举。”

　  走出去 展现潭酒之美

　　据了解，此次即将出征的上海酒节是今年潭酒继第三届中国（贵州）国际酒类博览会、第89届全国秋季糖酒商品交易会后参加的第三个大型酒类盛会。据潭酒销售公司总经理姚邦奎介绍，今年潭酒带着“酱酒大众化先行者”的标志频繁地在各类大型酒类盛会上高调现身，不但要在行业中倡导大众化的理念，而且要将潭酒独特的优势展现在全国酒商和消费者面前。“对于全国经销商来讲，大多数人都知道仙潭酒厂凭借年产3万余吨的产量，获得‘全国酱酒产量三强’这一殊荣，但是，对潭酒这个品牌产品并不是很清楚。我们每到一处，都会向嘉宾介绍我们的产区优势和产品优势，让他们了解‘仙潭’牌和‘潭’牌商标荣获的‘中国驰名商标’殊誉。同时，在2011年，‘酱香潭酒’还被清华大学确定为百年校庆特供酒。我们要通过不断地走出去宣传推广，使潭酒品牌力不断提升，让更多的人认识、了解、喜欢上来自赤水河畔的这款美酒。”

　  请进来 了解企业之优

　　在坚持走出去的过程中，潭酒也收获着自己的成果。在第三届（贵州）国际酒类博览会上，潭酒“大众化”的理念和优秀的产品品质获得了参会酒商的认可，获得4000多万元的意向订单；在第89届全国秋季糖酒商品交易会结束后，一名内蒙古的酒商慕名来到古蔺仙潭酒厂，在眼见为实之后，希望予以合作……

　　走出去后的仙潭酒厂，在2013年行业调整之际，依然迎来了大批外地酒商的到访。他们参观仙潭酒厂的规模及生态酿酒工艺，详细了解企业的发展理念和规划。来自太原的酒商陈先生表示，有仙潭酒厂赫赫有名的酱香原酒做保障，其产品品质是过硬的，而在白酒回归性价比的今天，潭酒提出的“大众化”理念也是正确的，凭借这些，潭酒在全国市场上可以获得一席之地。我们现在选择和潭酒合作，就是在抢占先机。

　　姚邦奎表示，虽然现在潭酒在全国市场的布局呈现出点状的特点，但是，在完成第二阶段四川省内市场的打造后，全国市场将由点形成面，从而全面完成全国化的开拓工作。