仙潭集团总经理方久伦在“‘酱酒大众化·潭酒新机遇’营销专家讲坛”上的发言（摘要）

根据目前白酒行业形势、消费者观念的转变、2013年潭酒在市场上的表现，仙潭酒业集团总经理方久伦为2014年企业发展提出以下工作要求：

一、坚定潭酒“大众化”品牌定位

通过2103年的市场实践操作，更加肯定了潭酒“大众化”品牌定位的正确性，潭酒要坚持走“酱酒大众化”的品牌发展路线。潭酒·酱酒大众化品牌的核心本质应该是：“售价不能高而质量要高、中间毛利不高而商家利益要高、对消费者活动频率要高而出钱不高。”

围绕潭酒这一品牌定位，在战略上应该采取三聚焦战略，即“聚焦区域、聚焦单品、聚焦投放”；在战术上要打好地面人海战术，力争“做一个市场活一个市场，争取在区域内成王”；在应对当前市场策略上要做好“两个提高、一个实惠”，即提高产品质量，提高商家利润，实惠消费者的系列举措；在品牌传播策略上要横纵联动：横向借势扩大知名度，为向外延伸扩张打下基础；纵向做深，自下而上，区域内高密度传播。即：传播落地，营销深耕，自下而上，从地面长起来。

二、坚持落实3510战略方针

要在三年内聚焦泸州，有条件时向外延伸覆盖川内部份重点市场，力争三十个亿的销售目标，并且加快缩小与一二名之间的销量差距，成为泸州排名第三、赶超第二的第三瓶酒；用五年时间站稳川内，覆盖全川辐射西部，有序地在全国市场布点，力争五十亿的销售目标，成为川内酱酒大众化第一品牌；用十年时间向全国市场扩张，实现全国市场的全覆盖，朝一百亿的目标迈进，力争成为中国酱酒大众化第一品牌，并能跻身国内一类白酒品牌阵营，实现仙潭集团百亿企业、百年品牌的双百宏伟愿景！

三、按照百亿企业规模打造仙潭酒厂

    品质是仙潭的立命之本，规模是未来企业发展的保障，从品质到规模都将围绕潭酒品牌定位和3510战略目标而做配套，仙潭的产能规模按照百亿目标做总体规划，未来的产能规模将达到四、五万吨。集团制定的总体规划本着：“工厂与生态相存、企业与村社相依、传统与现代相融、规模与市场相配”的市场导向法则，采取科学的总体规划、稳健的分步实施原则，将把仙潭打造成为“中国最大的酱香原酒供应酒厂”。其建筑将以创新的中国传统文化为根基，构筑后现代的传统建筑风貌，外是传统建筑外观，内是现代工业化生产；在实施产能扩充的同时，将传统建筑与酒文化融入其中，增添企业的文化内涵；最终将仙潭酒厂打造成为中国最具传统酒文化魅力的酒厂，展现传统建筑文化与传统酒文化的完美结合，支撑潭酒品牌成长，圆仙潭梦，荣耀中国！

方总最后强调：要实现仙潭的愿景、战略、目标，要始终以市场竞争对手为导向，抢占消费者心智作为潭酒的主战场。仙潭集团内外必须做好两件事，一是为消费者提供“品质好、价格实惠”的产品；二是要始终把创造价值、成就客户作为第一要务，就是要让我们的客户赚钱。一个企业的使命是什么？就是赚钱。如果一个企业不赚钱，那就变成了慈善机构而非企业，如果一个企业想赚钱，首先要让客户先赚钱，企业才有钱赚，员工才跟着有钱赚。这就是我们潭酒遵循的价值观。